10 июля 2025 06:38, Татьяна Кондакова, Главные новости, 👁 230
Поток пожилых россиян в спортклубы стремительно растёт: по данным Национального фитнес-сообщества (НФС), выручка российских клубов за первое полугодие 2025 года увеличилась на 13,25% до 107,36 млрд ₽, а посещаемость старшей аудитории (40–54 лет и 60+) прибавила от 5 до 10 %. Согласно совместному исследованию Ozon Fresh и МТС Банка, количество транзакций в фитнес-клубах выросло на 18% год к году, а средний чек достиг 2740 ₽. Рекуррентные тарифы, оздоровительные программы и государственные инициативы «Активное долголетие» стимулируют спрос: теперь 12% абонементов продаются на ежемесячной основе, а до 40% выручки клубы получают от персональных тренировок, нутрициологических консультаций и спа-услуг. Эта волна «серебряного» фитнеса меняет бизнес-модели операторов и формирует новые тренды на рынке.
Почему растёт интерес клиентов 40+
Обновлённый портрет посетителя показывает увеличение доли россиян 40–54 лет с 28,8% до 34,1% и «серебряных» 60+ с 7,8% до почти 10%. Поколение старше 40 лет воспринимает регулярные занятия как обязательную часть образа жизни и источник эмоциональной перезагрузки. Важную роль играют адаптированные групповые тренировки, мастер-классы по здоровому питанию и лекции по профилактике возрастных заболеваний. Клубы расширяют расписание ранними утренними и дневными слотами, чтобы пенсионеры могли посещать залы в более комфортное время.
Бизнес-модели и тарифы для «серебряных» клиентов
- Гибкие абонементы с помесячной оплатой (1700–2500 ₽) конкурируют с дорогими годовыми пакетами.
- Утренние и дневные скидки до 50% для клиентов пенсионного возраста.
- Программы «Московское долголетие», «Активное долголетие» и региональные цифровые паспорта ЗОЖ.
- Пакеты с включёнными спа, массажем и нутрициологом, формирующие до 40% среднего чека.
Операторы индексируют цены на 10–15% в ответ на рост аренды и коммунальных расходов, но удерживают клиентов за счёт продуманного сервиса и пакетных решений.
Популярные услуги и групповые занятия
- Аквааэробика и бассейн – более 80% «серебряных» предпочитают мягкие нагрузки.
- Реабилитационные курсы «Здоровая спина» и «Здоровые суставы» под контролем врачей.
- Танцевальные и хореографические классы для укрепления координации и настроения.
- Фитнес-бары с протеиновыми коктейлями и ЗОЖ снэками.
Клубы вводят системы лояльности, позволяют копить баллы и обменивать их на бесплатные визиты или товары спортивного питания.
Прогнозы развития рынка
Согласно отчёту Минспорта, уже 60,3% россиян занимаются спортом, что на 3,5% больше, чем в предыдущем году. По прогнозам НФС, при стабильной денежно-кредитной политике и умеренных инфляционных колебаниях совокупная выручка отрасли в 2025 году достигнет 220 млрд ₽ (рост на 17%). Главными драйверами останутся поколение 40+ и пенсионеры, а также дальнейшее развитие помесячных и разовых подписок.
Итоги тенденции
Расширение аудитории за счёт «серебряного» сегмента полностью меняет ландшафт фитнес-рынка: операторы внедряют персонализированные программы, гибкие тарифы и дополнительные сервисы, фокусируясь на здоровье и долголетии старших россиян. Конкуренция усиливается за счёт появления специализированных студий и мобильных приложений, предлагающих телемедицинские консультации и удалённый мониторинг самочувствия. Такой мультиканальный подход создаёт новые точки роста и удерживает клиентов при изменении образа жизни.
Вам так же будет интересно узнать: Молниеносная катастрофа: пять пожаров за сутки в Костромской области
