13 сентября 2025 12:18, Татьяна Кондакова, Продажа недвижимости, 👁 64
Продажа недвижимости — это не только о цене, но и о словах, которые могут создать определенное впечатление о продавце. Важно понимать, что каждое слово может вызвать эмоции, которые влияют на совершаемое действие. Именно поэтому следует избегать ряда фраз, которые могут оттолкнуть потенциального покупателя. Мы рассмотрим такие фразы и предложим способы их переформулировки для достижения лучшего эффекта.
Проблемные фразы продавцов
«Кому надо, тот и так купит». Эта фраза может вызвать недовольство у покупателя и показать, что продавец не готов к переговорам. Вместо этого попробуйте сказать: «Недостатки, о которых вы говорите, легко устраняются. Если я от них избавлюсь, вы будете готовы предложить мне хорошую цену?».
«Смотрите побыстрее, у меня нет времени». Эта реплика может восприниматься как отсутствие заинтересованности. Если у вас действительно мало времени, лучше перенести показ на другое время.
«Я никуда не спешу». Это может создать у собеседника впечатление, что продавец не готов к сделке. Лучше укажите конкретные сроки,
например: «Я планирую завершить сделку к концу месяца».«У меня есть другие покупатели за эти деньги, принимайте решение быстрее». Начинать отношения с обмана — плохая идея. Вместо этого воспользуйтесь открытым показом, чтобы подтвердить интерес.
«Какая вам разница, почему мы продаем ненвижимость?». Этот вопрос может вызвать недоверие. Ответьте честно, объясняя причины продажи, чтобы установить доверительный контакт с покупателем.
Выводы
Слова играют ключевую роль в продаже недвижимости. Избегайте фраз, которые могут вызвать недовольство у покупателей и используйте альтернативные формулировки, чтобы наладить конструктивный диалог. Это поможет не только сохранить интерес к недвижимости, но и успешнее завершить сделку.
Читайте также:
Флиппинг квартир в 2025: как зарабатывать на перепродаже
Как избежать конфликтов с покупателями при продаже недвижимости
Как правильно оформить предоплату за недвижимость в Костроме
