Будущие владельцы квартир в новостройках все чаще обращают внимание на акции и специальные предложения от застройщиков. В последние два года 77% покупателей воспользовались выгодными условиями, например, отделкой в подарок, субсидированной ипотекой или скидками на старте продаж. Эти предложения становятся важным условием при выборе жилья. В опросе экспертов «Авито Недвижимость» выяснили, что 13% приобретали квартиры без акций, а 10% не знали о таких предложениях.
Среди мужчин 81% выбирали квартиры с акциями, среди женщин — 74%. В Центральном и Сибирском федеральных округах 81% покупателей отдали предпочтение специальным предложениям. В Москве интерес к акциям проявляют 87% покупателей, в Санкт-Петербурге — 83%.
Основные предложения от застройщиков
Самыми распространенными акциями, которые заинтересовали покупателей, стали:
- Отделка квартиры в подарок или со скидкой — 31%.
- Специальные цены на старте продаж — 31%.
- Ипотека с субсидированной ставкой и рассрочка — 25%.
- Трейд-ин — 20%.
- Скидка при полной оплате или покупке без ипотеки — 19%.
- Подарок в виде мебели или техники — 18%.
Как покупатели узнают о специальных предложениях
Покупатели чаще всего находят информацию об акциях через:
- Рекламу на сайтах объявлений и маркетплейсах — 39%.
- Рекомендации друзей и коллег — 34%.
- Поисковые системы — 34%.
- Социальные сети — 32%.
- Телевидение — 24%.
- Наружную рекламу — 23%.
- Банковские рассылки — 15%.
Дмитрий Алексеев из «Авито Недвижимости» подчеркивает, что застройщикам важно точно понимать, какие предложения подойдут каждому сегменту аудитории. Например, молодежь до 24 лет чаще узнает о скидках через маркетплейсы, тогда как люди старше 45 лет активно используют сарафанное радио.
Яков Пейсахзон из «Авито Рекламы» отмечает, что акции играют ключевую роль в выборе недвижимости. Опрос показал, что 77% покупателей учитывают предложения, такие как отделка в подарок или льготная ипотека, что подтверждает актуальность разработок выгодных акций и их донесение до целевой аудитории.
Читайте также:
Выбор между покупкой и арендой жилья в российских мегаполисах
Московский фонд реновации — лидер по вводу жилья в России
Ледниковый период в строительстве: когда придет оттепель
