16 сентября 2025 12:04, Татьяна Кондакова, Продажа недвижимости, 👁 400
В последние годы рынок недвижимости переполнен активным маркетингом, и многие застройщики, агентства и частные продавцы уверены, что качественная реклама — это основной залог успешной продажи. Ежедневно встречая термины вроде «продающая реклама», «продающая страница», «продающие тексты», будем разбираться, действительно ли реклама сама по себе может гарантировать успех в продажах недвижимости или это всего лишь миф. Реклама изначально предназначалась для привлечения внимания покупателей, начиная с ярких вывесок и заканчивая современными цифровыми рекламными кампаниями. Однако необходимо ясно понимать, что реклама создает только поток обращений: звонки, заявки, визиты на презентации. На этом её функция заканчивается.
Так что происходит дальше? После запуска рекламной кампании в дело вступает отдел продаж. Это особенно важно в контексте недвижимости, которая не является товаром первой необходимости и не покупается вImpulse. Процесс продажи недвижимости включает множество этапов, и все они требуют участия квалифицированных специалистов.
Этапы процесса продажи недвижимости
Процесс продажи жилья состоит из восьми ключевых этапов:
- Прием звонка и диагностика потребностей клиента.
- Отсев нерелевантных запросов.
- Приглашение на просмотр.
- Выявление потребностей клиента.
- Демонстрация недвижимости с учетом этих потребностей.
- Закрытие демонстрации.
- Устранение сомнений клиента.
- Переговоры по цене.
Как видно, обширная работа по организации продаж стоит в stark контрасте с простым привлечением клиентов через рекламу. К сожалению, слишком много людей полагают, что если реклама вызывает интерес, само собой последует и покупка. Это не так. Реальный процесс продаж требует навыков, знаний и стратегии.
Поэтому, хотя реклама может эффективно привлечь внимание к недвижимости, она далеко не является чудо-средством. Игнорируемые этапы продажи ведут лишь к провалу. Необходимо воспринимать рекламу как первый шаг, за которым следует последовательная и опытная работа отдела продаж. Важно понимать, что реклама привлекает внимание, но именно умение продать приводит к успеху. Чтобы ознакомиться с более глубокими аналитическими данными, можно обратиться к источнику рекомендуемому здесь.
Читайте также:
Флиппинг квартир в 2025: как зарабатывать на перепродаже
Как избежать конфликтов с покупателями при продаже недвижимости
Подготовка квартиры к продаже в Костроме: пошаговое руководство
