Как рост цен и ипотечные лимиты влияют на выбор покупателей новостроек

В России наблюдается заметное изменение в выборе покупателей новостроек в условиях растущих цен на жилье и ипотечных лимитов. Согласно исследованию, представленному на Domclick Digital Day в Новосибирске, основным мотивом для большинства покупателей становится необходимость экономить на площади квартиры, чтобы соответствовать лимитам по ипотеке. Данные, полученные от Домклик и Frank RG, показывают, что в период с 2021 по 2025 годы рост цен на новостройки превышал рост доходов россиян. Это дополнительно усугубляется тем, что с начала 2026 года доступность ипотеки снижается из-за ограничения льготных программ и повышения ключевой ставки.

Количество сделок на первичном рынке ведется по льготным программам, но большинство потенциальных покупателей откладывают свои покупки в ожидании улучшения условий. При этом программа «Семейная ипотека», остается популярной, хотя ее доступность меняется.

Тенденции на первичном рынке недвижимости

По данным Росстата, недвижимость дорожает быстрее, чем доходы населения. За период с 2021 по 2025 годы наблюдается заметный рост цен на новостройки. Ужесточение условий ипотечного кредитования и повышение ключевой ставки сделали ипотеку менее доступной для многих россиян. В результате значительная часть покупателей предпочитает отложить свои решения о покупке жилья, надеясь на более благоприятные финансовые условия.

В 2025 году около 86% всех сделок на покупку новостроек было связано с программами льготного кредитования. Для многих россиян «Семейная ипотека» стала важным инструментом для покупок, что подтверждает её доля на рынке, составившая 61% по итогам 2025 года. Тем не менее, с началом 2026 года изменения в условиях программ уже начинают оказывать влияние на спрос.

Современный покупатель новостроек

Современный покупатель квартиры по ипотеке в среднем моложе тех, кто покупает жилье за собственные средства. Более 60% ипотечных клиентов в 2025 году находились в возрастной категории 26-40 лет. В отличие от них, большинство покупателей без ипотечных займов относятся к более взрослой возрастной группе в 36-50 лет. Исследования показывают, что более 59% заемщиков покупают жилье для себя, а 20% - для родственников.

Основные критерии выбора жилья

Подорожание недвижимости привело к тому, что покупатели в первую очередь жертвуют площадью. Тем не менее, площадь не является единственным критерием при выборе жилья. Среди факторов, которые учитывают потенциальные покупатели:

• экология района (55%);
• вид из окна (45%);
• инфраструктура жилого комплекса (43%);
• безопасность района и наличие элементов «умного дома» (23-31%).

Таким образом, несмотря на ограничения, современные покупатели стремятся найти жилье, которое соответствует их образу жизни и ожиданиям.

Читайте также:

Какую квартиру опасно снимать: советы по выбору и аренде

Опасности опроса родственников продавца квартиры

В отрасли строительства России катастрофически не хватает рабочих